“雁遇”更好的自己

崗位職責(zé)： 

1、銷售目標(biāo)達(dá)成：針對汽車行業(yè)客戶，進行客戶開拓、招投標(biāo)工作、對合同和收入負(fù)責(zé)

2、市場開拓：梳理目標(biāo)行業(yè)的客戶白名單，負(fù)責(zé)汽車生態(tài)圈客戶（如汽車融資租賃、主機廠、新能源等）的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鏈，拓展至對接業(yè)務(wù)決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，及時獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鏈）

4、協(xié)同制定解決方案：對獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé)，主導(dǎo)團隊打造汽車行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案，有效達(dá)成營銷目標(biāo)

5、客戶關(guān)系：對客戶生命周期負(fù)責(zé)，包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護

任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：5年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛汽車生態(tài)圈，熟悉汽車融資租賃、主機廠、新能源等客戶；有汽車行業(yè)客戶資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：3年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛金融行業(yè)，有金融行業(yè)對接經(jīng)驗或銀行客戶資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：3年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛金融行業(yè)，有金融行業(yè)對接經(jīng)驗或銀行客戶資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：3年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛金融行業(yè)，有銀行客戶資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、負(fù)責(zé)BPO項目啟動、計劃、實施、控制和收尾各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌管理工作，對項目經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)

2、經(jīng)營維度：完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的項目經(jīng)營業(yè)績，管控項目成本

3、運營維度：按照合同要求交付客戶。包括但不限于項目人員管理（人員配置、培訓(xùn)、考核、員工關(guān)系處理等）、運營質(zhì)量管理、項目進度管理和項目風(fēng)險管理，確保無風(fēng)險事故及客戶投訴發(fā)生

4、客戶維度：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護，跟進客戶回款，提高客戶滿意度，主動發(fā)掘服務(wù)中存在的問題并持續(xù)優(yōu)化，以及合同到期前的續(xù)簽提價等工作

5、公司內(nèi)部的對接協(xié)同工作以及上級安排的其他任務(wù)

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，接受過項目管理、流程管理、精益管理等方面的培訓(xùn)，有大型企業(yè)或上市公司工作經(jīng)驗，有金融從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮

2、具有較強的精益管理的理念；能夠通過優(yōu)化流程、提高效能、降低成本、提升客戶滿意度，改善資本投入，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化

3、對項目可能存在的經(jīng)營風(fēng)險、突發(fā)事件風(fēng)險等具有非常高的敏感性；能夠提出有效預(yù)防風(fēng)險的措施和應(yīng)對方案，并能夠非常有效的規(guī)避各類風(fēng)險

4、能根據(jù)行業(yè)、公司未來的發(fā)展需要，未雨綢繆地通過各種途徑，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握未來發(fā)展所需的知識和技能

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，維護現(xiàn)有客戶資源，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：3年及以上B端客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉大型項目招投標(biāo)流程；熱愛金融行業(yè)，有銀行客戶對接經(jīng)驗優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、項目管理： 

1.1、省級重點項目的標(biāo)準(zhǔn)制度的建立、統(tǒng)籌分公司進行項目的落地執(zhí)行

1.2、根據(jù)相關(guān)項目管理要求，建立當(dāng)?shù)仨椖勘O(jiān)控機制和制度，制定項目監(jiān)控策略與計劃

1.3、對于重點省級項目定期更新項目運營報告的輸出以及客戶的定期拜訪

1.4、重點項目月度內(nèi)部管理會議，偏差跟進，工作要求安排 及跟進

1.5、重點項目安排

2、項目經(jīng)營： 

2.1、協(xié)助部門經(jīng)營指標(biāo)的承接，對經(jīng)營指標(biāo)的落地執(zhí)行以及偏差管理的制定

2.2、對于全省項目的經(jīng)營情況進行月度的偏差分析與跟進，對于異常風(fēng)險的排查以及解決

3、過程管理： 

3.1、項目評審管理（根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)量項目，進行相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，提供業(yè)務(wù)評審依據(jù)，統(tǒng)籌全省相關(guān)業(yè)務(wù)評審）

3.2、集約化管理過程中效能的管理，減能的分析與問題解決

4、業(yè)務(wù)協(xié)同：省級相關(guān)部門工作的協(xié)同處理，協(xié)助部門內(nèi)相關(guān)崗位工作的資源協(xié)調(diào)

 任職要求： 

1、本科及以上學(xué)歷，管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；985、211院校優(yōu)先 

2、5年以上大型B端客戶服務(wù)項目管理經(jīng)驗或同行業(yè)管理經(jīng)驗，具備金融行業(yè)經(jīng)驗/零售銷售經(jīng)驗/項目運營經(jīng)驗（業(yè)務(wù)流程優(yōu)化/精益管理經(jīng)驗） 

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

 3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

 3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

 3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

 4、專業(yè)能力： 

 4.1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力：按照項目進度計劃開展項目管理工作，落實任務(wù)、進度和資源，妥善處理與客戶之間的關(guān)系，促成相互理解，獲得支持與配合的能力 

 4.2、問題解決能力：能夠把收集的信息經(jīng)過提煉分析，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力 

 4.3、經(jīng)營服務(wù)意識：具備經(jīng)營思路，關(guān)注經(jīng)營目標(biāo)，努力理解客戶，引導(dǎo)客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公司的服務(wù)價值的能力

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：1-3年；具備1年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛金融行業(yè)，有銀行客戶資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn)

4、專業(yè)能力：

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、面向金融/非金非銀行業(yè)進行客戶關(guān)系拓展，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升客戶關(guān)系

2、關(guān)注行業(yè)政策的變化、市場的變化、客戶的動態(tài)，負(fù)責(zé)客戶信息的收集及競爭對手的分析

3、洞察并理解客戶的需求，挖掘商業(yè)機會，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，包括：方案的制定、招投標(biāo)工作開展、合同簽訂、項目上線的準(zhǔn)備

4、負(fù)責(zé)公司在銀行或政府、企業(yè)、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)拓展以及客戶關(guān)系的維護，完成公司下達(dá)的市場拓展目標(biāo)

5、以客戶為中心，關(guān)注項目上線后的運營情況，快速響應(yīng)客戶的需求，提升客戶滿意度 

6、維護客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，為結(jié)果目標(biāo)負(fù)責(zé)

任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：5年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗；熟悉并熱愛金融行業(yè)，有金融行業(yè)對接經(jīng)驗或銀行客戶資源優(yōu)先；具備解決方案和標(biāo)書撰寫能力

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應(yīng)對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。